金山網訊     當“內卷”成為國內制造業(yè)的高頻詞匯，位于揚中的中電電氣卻用20年的長跑，在海外市場筑起了自己的護城河。

走進中電電氣生產車間，全自動剪疊機器人精準地進行著物料裁切與疊壓，AGV小車載著沉重的物料穿梭于生產線之間。在成品區(qū)，一批批即將發(fā)往全球各地的變壓器和儲能設備整齊排列，等待著被運往港口。它們有的將遠赴美國新澤西州，服務于當地的數據中心；有的將裝船發(fā)往中東，用于某大型項目的第四期建設；發(fā)往多米尼加、津巴布韋以及配套國內特高壓項目的設備也在同步趕制中。

“2025年公司海外訂單占比已突破50%，預計2026年將進一步提升至60%左右。”中電電氣海外中心總經理周傳兵介紹，當下“出海”成為熱詞，而中電電氣20年前就開始了布局。

20年前的遠見：從本土到出海

“要換賽道，國內市場太卷了。”公司負責人說。早在20年前，當大多數國內制造企業(yè)還在享受本土市場紅利時，中電電氣就開始著手獲取全球主流市場的入場券。

這是一場需要耐心的長跑。20年間，公司攻克了一項項技術壁壘，通過了CNAS國家實驗室的嚴苛測試，獲得了歐洲CE認證、美國UL認證……如今，中電電氣的主流產品已獲得全球主流認證。“國外客戶非常認可靠質量和測試體系說話的企業(yè)。”周傳兵告訴記者。

正是這提前20年埋下的伏筆，讓中電電氣在近年來全球算力爆發(fā)、新能源轉型的浪潮中，穩(wěn)穩(wěn)接住了“井噴式”的訂單。

“復購”的邏輯：從滿意到信任

在中高壓車間，一臺為寧夏特鋼配套的330kV特高壓主變格外醒目。這臺“巨無霸”不僅代表了中電電氣在特高壓領域的技術突破，也向海外客戶證明了其具備研發(fā)制造大容量、特高壓等級產品的能力。

不遠處的成品區(qū)，儲能一體機正在裝貨。這是中東某大型項目的第四期訂單，包括近500臺油浸式變壓器和成套設備。“為什么能發(fā)到第四期？因為客戶對我們前三期的產品質量和交付能力非常滿意。”周傳兵說，海外市場的一個顯著特點就是忠實客戶多。無論是中東項目，還是美國的數據中心項目，都是從第一期開始合作，一路跟到第三期、第四期，甚至正在洽談后續(xù)合作。

關鍵一躍：從“賣產品”到“建網絡”

訂單暴漲帶來的不僅是喜悅，還有對服務能力的考驗。2026年，中電電氣將完成一次關鍵跳躍：搭建海外售后體系， 設立14個運維站點，實現統(tǒng)一管理。

“我們的海外銷售人員經常在深夜回復郵件。”周傳兵說，無論是通過即時通訊工具，還是線下面對面的交流，要讓客戶第一時間就能聯系上。從售前到售后，從技術咨詢到故障響應，企業(yè)構建“研發(fā)-制造-服務”一體化的全球競爭力。 

記者了解到，僅春節(jié)前一周，已有11個國家的客戶到訪中電電氣洽談合作。目前每周仍有2-3批海外客戶來訪。

產能與智造：雙輪驅動迎戰(zhàn)未來

面對持續(xù)增長的需求，中電電氣正在加速產能擴張。一座1.4萬平方米的新廠房預計于今年7月建成投產，固定資產投資超6000萬元，將重點提升高端變壓器和儲能系統(tǒng)的產能。

智能化改造也在同步推進。全自動剪疊機器人、AGV智能物流系統(tǒng)、在線智能檢測……智能化改造不僅提升了生產效率，更保證了產品質量的一致性。“我們正在用綠色能源生產綠能裝備。”周傳兵介紹，廠區(qū)光伏發(fā)電，夏季利用率達99%，真正實現了綠色制造。

從20年前出海探路，到如今海外訂單占比過半；從單一變壓器出口，到儲能一體機系統(tǒng)集成；從產品輸出，到全球服務網絡搭建——中電電氣的軌跡，恰是中國高端制造從“走出去”到“走上去”的縮影。

“讓世界首選中電電氣。”周傳兵站在即將發(fā)貨的中東項目設備前，語氣篤定。車間外，一輛輛滿載變壓器的貨車正緩緩駛向港口，駛向全球能源轉型的最前沿。（記者 蔣麗 童本寬 通訊員 崔瀚予）